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北京商务情报澳门在线威尼斯案例分析篇
2015-12-16 15:57 | 来源: | 编辑:
北京商务情报澳门在线威尼斯案例分析篇 发布日期:2015.04.18   以下是商务情报澳门在线威尼斯案例分析:
  1.掌握情报,后发制人在某次交易会上,我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中,客商采取各种招数来摸大家的底,罗列过时行情,故意压低购货的数量。我方马上中止谈判,搜集相关的情报,了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产,有了解到该产品可能有新用途。再仔细分析了这些情报以后,谈判继续开始。我方更具掌握的情报后发制人,告诉对方:我方的货源不多;产品的需求很大;日本厂商不能供货。对方立即意识到我方对这场交易背景的了解程度,甘拜下风。在经过一些小的交涉之后,乖乖就范,接受了我方的价格,购买了大量该产品。 评点:在商业谈判中,口才固然重要,但是最本质、最核心的是对谈判的把握,而这种把我常常是建立在对谈判背景的把握上的。 2.制造虚假情报,暗度陈仓某工厂要从日本A企业引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本企业坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B企业频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A企业传递价格信息,A企业信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。   评点:在一条路走不通的时候,往往应该去探索另一种方法,在本例中,我方运用了传播假情报,获取了主动权,取得了胜利。
    通过以上的商务情报澳门在线威尼斯分析,相信大家知道其好处了吧。
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